Bridal Buddy: Apa yang Terjadi Dengan Merek Setelah Shark Tank?

Pengantin wanita di mana pun tahu betapa sulitnya menggunakan kamar mandi dalam gaun mereka (dan bahkan jubah, tren gaun pengantin yang populer di kalangan pengantin teater). Mereka harus melepas semuanya atau meminta bantuan pengiring pengantin yang mengenakan gaun mereka sendiri di kios, yang bisa jadi sangat rumit dan bahkan memalukan. Itu sebabnya pekerja butik pengantin Heather Fitzner memiliki ide jenius untuk mendesain pakaian yang menyatukan gaun sehingga pengantin bisa istirahat di kamar mandi tanpa merasa canggung. “Saya mendapatkan ide untuk Bridal Buddy saat bekerja di toko pengantin setempat, mendengar para pengantin wanita bertanya berkali-kali — 'Bagaimana saya bisa menggunakan kamar mandi dengan gaun ini?' Bridal Buddy Memecahkan tantangan itu dengan konsep sederhana namun inovatif,” jelas bagian Tentang di profil LinkedIn Fitzner. Fitzner menggambarkan produk tersebut sebagai “slip” yang dapat dikenakan oleh pengantin wanita di balik gaun mereka, dan ketika tiba waktunya untuk menggunakan kamar kecil, produk tersebut hanya menahan roknya.

Fitzner memimpikan Bridal Buddy pada tahun 2002 dan bahkan membuat prototipe, tetapi baru pada tahun 2015, ketika dia bercerai, dia akhirnya memutuskan untuk mewujudkan idenya menjadi kenyataan setelah hanya berfokus pada membesarkan anak-anaknya selama bertahun-tahun. “Saya melihatnya tergeletak di sana dan saya berpikir 'Sudah waktunya.' Saya mengeluarkannya dan memulainya, tapi saya membuatnya lebih sederhana,” ungkapnya dalam wawancara tahun 2016 dengan TN Online. Fitzner segera menarik perhatian nama-nama besar, termasuk David Tutera, yang memenangkan penghargaan produk baru terbaik di acara Your Wedding Experience, dan Steve Harvey, yang tampil di “The Steve Harvey Show.” Namun, Fitzner memutuskan dia perlu mengembangkan bisnisnya, dan saat itulah dia muncul di 'Shark Tank.'

Table of Contents

Apa yang terjadi dengan Bridal Buddy di Shark Tank?

Heather Fitzner memperkenalkan Bridal Buddy di final 'Shark Tank' Musim 8 pada tahun 2017, dan dia langsung memukau para investor. Penemunya membawa serta seorang model yang mengenakan gaun pengantin untuk mendemonstrasikan slip tersebut kepada Hiu, dan mereka terkesan dengan desainnya. Pada saat itu, Fitzner memberi tahu mereka bahwa dia telah menjual produk senilai $195.000 dan menjualnya seharga $29,95 per produk. Namun, penjualan mulai terhenti, dan dia kesulitan memasukkan Bridal Buddy ke toko retail. Fitzner membutuhkan bantuan dari Sharks dan meminta $75.000 untuk 10% saham di bisnisnya.

Meskipun Mark Cuban terkesan dengan cerita dan nada Fitzner, dia tidak tertarik dengan industri pengantin, jadi dia menolaknya. Robert Herjavec mengira dia tidak menjual Bridal Buddy dengan harga yang cukup tinggi dan tidak melihat masa depan dengan produk tersebut jika tidak ada di toko fisik, jadi dia juga menolaknya. Sebelum orang lain keberatan, model tersebut langsung memuji Fitzner, dan Kevin O'Leary serta Lori Greiner bekerja sama untuk menawarkan $75.000 dengan masing-masing 25% ekuitas. Sedangkan Barbara Corcoran menginginkan kesepakatan sebesar 33%. Setelah bolak-balik, mereka menetapkan 30%, dan Fitzner menerima kesepakatan O'Leary dan Greiner dan keluar dengan gembira.

Teman Pengantin setelah Shark Tank

Kesepakatan Heather Fitzner dengan Kevin O'Leary dan Lori Greiner tidak pernah tercapai, tetapi paparan Bridal Buddy di “Shark Tank” sangat membantu merek tersebut. Setelah episode tersebut ditayangkan, seorang penggemar berkomentar di Instagram, “[You] hebat di Shark Tank! Selamat. Saya memesan satu sekarang untuk putri saya!” Penonton “Shark Tank” lainnya mengagumi ide cerdik dari Bridal Buddy, menyatakan di Reddit, “Ini adalah salah satu dari pertanyaan 'Mengapa ini belum pernah ada sebelumnya?' hal-hal. Konsepnya cukup sederhana dan saya tidak dapat membayangkan seorang pengantin wanita tidak menginginkan ini. Yang mereka butuhkan hanyalah kesepakatan yang layak dengan David's Bridal dan mereka sudah siap.” Di tengah semua obrolan, Fitzner melompat ke thread untuk berbagi pembaruan bahwa Bridal Buddy memiliki paten yang tertunda, dan lini tersebut segera diperluas.

Terlebih lagi, Fitzner telah menunjukkan bahwa dia tidak mempunyai rasa sakit hati terhadap pakar bisnis “Shark Tank” Kevin O'Leary dan Lori Greiner meskipun kesepakatannya gagal. Dia berbagi betapa bersyukurnya dia atas kesempatan untuk memperkenalkan Bridal Buddy kepada mereka, yang tidak diragukan lagi memberi Fitzner platform yang dia butuhkan untuk mengembangkan bisnisnya. Pada tahun 2023, pengusaha tersebut memposting foto dirinya dan Greiner di LinkedIn yang sedang berbicara di lokasi syuting “Shark Tank” dan berkata, “Melihat kembali foto ini membuat saya merasa sangat bersyukur atas kesempatan ini. Ini benar-benar merupakan lompatan besar ke masa depan. suasana untuk Bridal Buddy.”

Apakah Bridal Buddy masih menjalankan bisnis?

Jika Anda bertanya-tanya apakah Bridal Buddy masih menjalankan bisnisnya karena ingin mendapatkannya, Anda beruntung, karena Heather Fitzner tidak menunjukkan tanda-tanda melambatnya merek tersebut dan aktif di media sosial. Dia rutin mempromosikan produknya di TikTok, dan dalam satu video, dia menunjukkan bagaimana Bridal Buddy bisa berguna saat berjalan-jalan di cuaca buruk. “Jaga rokmu tetap bersih dan kering di tengah hujan dan lumpur bersama Bridal Buddy!” dia memberi caption pada videonya. Fitzner juga meluangkan waktu untuk menghasilkan gambar segar untuk mereknya, berbagi di LinkedIn pada tahun 2024, “Pemotretan dan [TikTok] video sangat menyenangkan bagi saya. Ketika Anda menemukan fotografer dan model hebat untuk diajak bekerja sama — sungguh bermanfaat melihat hasil akhirnya!!”

@bridalbuddy

Jaga rok Anda tetap bersih dan kering di tengah hujan dan lumpur dengan Bridal Buddy! #bridalbuddy #bride #wedding #rain #weddingdaytiktok #sharktankproducts #bridesmaids #weddingdress

♬ Senjata Cinta – Merah Ruby

Sepertinya Bridal Buddy memiliki kekuatan yang bertahan lama — lagipula, idenya cukup cerdik. Itu dijual di Amazon dan Etsy dengan harga asli $29,95, dan menurut ulasan, pengantin menganggapnya cukup berguna. Cara pakainya mudah, cukup dibalik, kumpulkan bahan roknya, dan kencangkan tali serutnya. Butuh waktu sekitar 3 menit untuk mempersiapkan diri ke kamar mandi sendiri (mungkin akan lebih cepat dengan bantuan teman, atau jika saya telah mempraktikkannya sebelumnya), dan sekitar 1 menit untuk mengatur ulang setelahnya,” tulis salah satu pengulas di Amazon. Namun, ada yang menganggap bahannya kasar, dan ada pula yang menganggap roknya terlalu panjang, sehingga tidak semua orang menyukai Bridal Buddy. Namun, dari berjuang untuk mendapatkan daya tarik hingga kini berjualan di toko online besar, Fitzner telah menjadikan Bridal Buddy salah satu dari 10 produk fashion dan kecantikan “Shark Tank” terbaik yang masih bisa Anda beli hingga saat ini.

Apa selanjutnya untuk Sobat Pengantin?

Setelah “Shark Tank,” Heather Fitzner tidak membiarkan bola berhenti bergulir dengan Bridal Buddy, dan pada bulan Juni 2017 — sebulan setelah episodenya ditayangkan — dia mengatakan kepada Her Network, “Saya sedang berupaya untuk menambahkan lini Bridal Sobat untuk mengakomodasi gaya gaun yang berbeda. Saya juga memiliki produk terkait kamar mandi lainnya yang sedang dalam pengerjaan yang akan membuat hidup semua orang sedikit lebih mudah!” Dan dia melakukan hal itu dengan tepat: Fitzner menghadirkan Bridal Buddy kedua yang memiliki fitur pinggang elastis daripada perlu diikat dengan tali serut seperti aslinya. Namanya? Sobat Pengantin Pinggang Elastis Super Nyaman. Cerdik!

Kreativitas Fitzner juga tidak berakhir di Bridal Buddy. Dia juga menemukan Christmas Tree Bagger dengan bantuan suaminya, Garett. Setelah berjuang untuk memasukkan dan mengeluarkan pohon liburan dari rumah, mereka memiliki ide cemerlang untuk menggunakan Bridal Buddy untuk membantu menahan jarum. Maka lahirlah Christmas Tree Bagger, dan mirip dengan penemuan aslinya, ia mengikat pohon Natal menggunakan tali serut. Produk ini saat ini dijual seharga $39,95 dan dapat menampung pohon setinggi 8 kaki.

Terakhir, seperti semua ide bagus lainnya, Bridal Buddy telah menginspirasi orang lain untuk meniru konsep tersebut, karena penipuan telah bermunculan secara online sejak episode “Shark Tank” Fitzner ditayangkan. Itulah yang terjadi jika sebuah ide terlalu bagus, namun mudah-mudahan, Heather Fitzner menganggap peniruan adalah suatu bentuk sanjungan dan bukan penghinaan.

Sekarang, lihat beberapa penawaran kecantikan “Shark Tank” yang tidak mendapatkan kesepakatan tetapi masih meraih kesuksesan.