Gula Sederhana: Apa Yang Terjadi Dengan Merek Setelah Shark Tank?

Banyak wirausahawan yang menonton TV harus berjuang untuk mendapatkan kesempatan tampil di “Shark Tank”, dan hanya mendapatkan waktu tayang yang berharga tersebut setelah mengalahkan banyak calon lainnya yang berpikiran bisnis. Namun dengan kisah aspiratif di balik Lani Lazzari dan merek perawatan kulitnya, Simple Sugars, produser acara tersebut cukup tertarik untuk menghubungi mereka dan mengundang mereka untuk melamar.

Kisahnya kira-kira seperti ini: Lazzari mengambil langkah pertamanya menuju kapitalisme pada usia 11 tahun, ketika apa yang awalnya hanya menyiapkan scrub gula sederhana sebagai hadiah liburan DIY berkembang menjadi minat yang tulus terhadap perawatan kulit. Setelah bertahun-tahun mengatasi eksimnya, Lazzari mulai menciptakan produk bebas bahan kimia yang ideal untuk kulit sensitif. Lulur ini tidak mengandung bahan perawatan kulit umum yang harus dihindari oleh penderita eksim, seperti alkohol atau lanolin, dan segera terbukti populer di kalangan teman dan keluarga. Ketika berita tentang scrub gulanya menyebar, hobi Lazzari berkembang menjadi bisnis online yang berkembang pesat.

Pada saat dia muncul di “Shark Tank” pada usia 18 tahun, Lazzari sudah memiliki kehadiran online yang unggul dalam penjualan. Keberhasilan awal dan fokus pada produk ramah kulit ini menarik perhatian Mark Cuban, yang putranya juga menderita eksim. Lazzari dan Cuban mencapai kesepakatan, dan begitu saja, Simple Sugars memasuki fase berikutnya dari usahanya. Namun ceritanya belum berakhir di situ – perusahaan perawatan kulit ini terus berkembang sejak 15 menit ketenaran “Shark Tank”.

Table of Contents

Pitch Tangki Hiu Gula Sederhana

ABC

Lani Lazzari mempersembahkan Simple Sugars kepada Hiu pada tahun 2013, mencari $100.000 sebagai imbalan atas 10% saham di perusahaan tersebut. Dia memulai promosinya dengan menjelaskan manfaat di balik scrub gula alaminya, mulai dari minyaknya yang menghidrasi hingga kesesuaiannya untuk individu dengan eksim, psoriasis, dan jenis kulit sensitif lainnya.

Lazzari meminta Lori Greiner untuk melakukan demonstrasi praktis, menunjukkan kepada pengusaha wanita tersebut cara menggunakan lulur beraroma stroberi. Kemudian, ia menjelaskan secara rinci, menjelaskan bahwa 60% penjualan datang melalui situs Simple Sugars pada saat itu, sementara menempatkan produk di jaringan toko grosir regional juga menghasilkan pendapatan. Lazzari menguraikan penjualan tahunan perusahaan sebesar $55.000 dan proyeksi mencapai $100.000, serta margin keuntungannya sebesar 75% hingga 80%. Lazzari juga menggarisbawahi pertumbuhan merek tersebut baru-baru ini. Hanya dalam tiga bulan sebelumnya, Simple Sugars telah memperluas kehadiran ritelnya dari enam menjadi 20 toko, mendapatkan tempat sebagai “merek khusus terlaris” di jaringan toko kelontong tersebut, dan sedang bernegosiasi dengan “pengecer perawatan kulit online kelas atas”. untuk kesepakatan penjualan yang bisa bernilai hingga $400.000.

Pada akhirnya, meski kelima Hiu mengungkapkan kekaguman mereka terhadap Lazzari dan kemajuannya sejauh ini, empat Hiu mengundurkan diri dari perang penawaran. Namun, Mark Cuban melihat potensi merek tersebut dan menawarkan $100.000 sebagai imbalan atas 33% saham. Setelah beberapa pertimbangan, Lazzari menerima kesepakatan itu, dan Simple Sugars pun berangkat.

Penjualan Simple Sugars melonjak setelah Shark Tank

Selama pidatonya, Lani Lazzari menyebutkan ekspektasi untuk mencapai penjualan $100.000 pada tahun tersebut, namun segmen suksesnya di “Shark Tank” dengan cepat menggagalkan proyeksi tersebut. Simple Sugars mencapai penjualan $220.000 pada hari pertama setelah penayangan episode tersebut, dan dalam waktu enam minggu, perusahaan tersebut mencapai $1 juta.

Bahkan dengan suntikan modal dan akses terhadap keahlian baru dari investor Mark Cuban, Lazzari terus melakukan pendekatan bisnisnya secara strategis. Untuk melindungi harga dan citra merek, pengusaha tersebut menahan diri terhadap tawaran menggiurkan dari pengecer besar seperti Target. “Jumlahnya mungkin besar, tapi mereka menginginkan harga yang jauh lebih rendah daripada yang saya rasa nyaman,” kata Lazzari kemudian kepada Success. “Kami adalah merek prestise kelas atas dan harus sangat berhati-hati agar tidak meremehkan diri kami sendiri. Kesepakatan Target, yang berjangka sangat pendek, akan menempatkan kami pada posisi yang sulit di masa depan ketika kami mendekati pengecer lain.”

Akhirnya, Lazzari melihat semakin banyaknya peralihan dari belanja fisik dan memutuskan untuk fokus pada e-commerce. Pada tahun 2017, Simple Sugars menarik produknya dari hampir semua pengecer fisik – sebuah langkah yang secara kebetulan membuat perusahaan berada pada posisi yang baik ketika COVID-19 semakin mengubah lanskap perbelanjaan untuk department store dan jaringan toko kelontong pada tahun 2020.

Gula Sederhana masih merupakan bisnis yang berkembang pesat

Lebih dari satu dekade telah berlalu sejak Lani Lazzari membawakan nada Simple Sugars-nya ke lokasi syuting “Shark Tank”. Jadi, di mana bisnisnya sekarang? Simple Sugars tidak hanya masih beroperasi, tetapi perusahaan perawatan kulit sehat ini juga berkembang pesat. Perusahaan ini bahkan dipilih oleh publikasi bisnis seperti Inc. sebagai salah satu “perusahaan 'Shark Tank' paling sukses sepanjang masa” bersama dengan favorit banyak orang seperti kaus kaki Bombas dan spons Scrub Daddy.

Simple Sugars juga disebut-sebut sebagai salah satu “investasi 'Shark Tank' Mark Cuban yang paling menguntungkan” dari outlet seperti GO Banking Rates, meskipun nilai perusahaan saat ini tidak sepenuhnya jelas. Pada tahun 2018, outlet seperti The Dallas Business Journal melaporkan bahwa Simple Sugars telah berkembang menjadi perusahaan senilai $10 juta, namun laporan lain menunjukkan bahwa merek tersebut hanya mencapai penilaian $5 juta pada tahun 2021. Bagaimanapun, bisnis perawatan kulit ini jelas telah mengalami pertumbuhan yang signifikan sejak didirikan. masa-masa awal dan mempertahankan jejak digital yang kuat. Pada saat penulisan, Simple Sugars memiliki lebih dari 15.000 pengikut di Instagram dan 47.000 pengikut di Facebook. Meski begitu, akun TikTok-nya hanya memiliki 89 pengikut, menyisakan banyak ruang untuk berkembang dan mengambil alih BeautyTok.

Apa selanjutnya untuk Gula Sederhana?

Seperti yang diakui oleh banyak pengusaha cerdas, berdiam diri bisa menjadi hukuman mati di arena bisnis yang kompetitif saat ini. Untungnya, Simple Sugars tidak pernah menjadi merek yang berpuas diri. Sesuai dengan semangat yang didorong oleh pendiri Lani Lazzari, perusahaan terus memperluas penawarannya dan menjajaki peluang pertumbuhan baru. Hal ini termasuk secara konsisten mengiklankan barang-barang baru untuk dijual di situs webnya, mulai dari paket multi-item dan seluruh rangkaian produk Simple Sugars untuk pria hingga scrub beraroma musiman. Misalnya, rangkaian produk musim gugur dari merek ini terkenal dengan produk scrub seperti Pumpkin Facial dan Spiced Apple Body. Tampaknya ingin meningkatkan retensi pelanggan dan pembelian berulang, Simple Sugars bahkan telah memperkenalkan opsi belanja berbasis langganan untuk secara proaktif memenuhi kebutuhan perawatan kulit konsumen.

Dan, tentu saja, pemasaran merek tersebut terus berlanjut. Selain kehadirannya di media sosial secara umum, Simple Sugars juga terlihat mencoba menangkap gerakan gaya hidup yang didorong oleh bahasa gaul yang mengingatkan kita pada tren anti-sampo “no 'poo” yang terkenal, meskipun, dalam kasus ini, frasa du jour adalah “tidak lo',” kepanjangan dari “tanpa losion”. Konsepnya? Dengan tagar #GoNoLo yang banyak digunakan oleh perusahaan, Simple Sugars menekankan bagaimana scrub berbahan dasar minyak yang sangat menghidrasi menghilangkan kebutuhan untuk mengoleskan losion setelah mandi. Meskipun hal ini mungkin tidak menjadi slogan berikutnya bagi pecinta kecantikan, hal ini menunjukkan satu hal: Simple Sugars masih menjajaki segala cara untuk mendukung pertumbuhan bisnisnya, itulah sebabnya kami tidak akan terlalu terkejut jika merek ini bertahan. selama 10 tahun berikutnya — dan seterusnya.